选品一直是电商卖家要面对的难题，既要适合市场又要符合卖家自身。但是无论是哪种选品，最好都要结合自身条件而制定相关的方法论。因为选品拥有很大的不确定性，所以最好要有自己的判断，再长期分析总结，才能将选品相关的知识运营到自己的跨境商业上。

选品无非就是“多快好省”

“多”：多是指产品是否有足够的差异化能满足消费者需求；再进阶一点，卖家们要开始做品牌的时候，是否能够有系列化产品，而不是靠单品做品牌。

“快”：灵魂三拷问：能否快速洞察用户需求？供应链是否能够满足开发快的要求？上市节奏是不是快且稳？这都是选品时需要考虑的。

“好”：产品设计精美、水准高，产品质量好；能从用户视角出发解决消费者痛点的，就是好产品。

“省”：在同样的价位，让消费者感受到相对高的性价比。

• 市场分析

首先看平台环境，通过平台容量、增长双维度，锁定大趋势，充分了解市场，才能准确找到品类增长的趋势和潜力。然后看看品类是分散竞争还是寡头垄断，根据头部品牌挖掘借鉴其优势之处，从而抓住进入时机和规避问题。最后制定阶段性的销售策略。

• 价格定制

短期杀入热卖榜的新品，永远是卖家们的理想。这类产品大多有相似之处，可以好好研究其的趋势。产品上线之前需要做一个价格模拟，定价目标要从利润导向出发，有一定的利润水平，追求利润最大化。而销售额增长和市场份额要从有竞争力的价格，价格稳定这些方向出发。

• 用户粘性

产品处在不同的生命周期阶段，需要有不同的策略，比如初期，获客成本高、动销慢，运营要点是打造listing和提升流量；增长期，销量会快速攀升，卖家要做的是强调产品差异化，避免不断增长的竞争蚕食；成熟期的产品，获客成本相对比较低，维持忠诚度就更重要了，需要保持用户群体粘性。