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Shopee虾皮新手卖家如何快速选出爆款?

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2022-5-19 浏览:143

选品一直是电商卖家要面对的难题,既要适合市场又要符合卖家自身。但是无论是哪种选品,最好都要结合自身条件而制定相关的方法论。因为选品拥有很大的不确定性,所以最好要有自己的判断,再长期分析总结,才能将选品相关的知识运营到自己的跨境商业上。

选品无非就是“多快好省”

“多”:多是指产品是否有足够的差异化能满足消费者需求;再进阶一点,卖家们要开始做品牌的时候,是否能够有系列化产品,而不是靠单品做品牌。

“快”:灵魂三拷问:能否快速洞察用户需求?供应链是否能够满足开发快的要求?上市节奏是不是快且稳?这都是选品时需要考虑的。

“好”:产品设计精美、水准高,产品质量好;能从用户视角出发解决消费者痛点的,就是好产品。

“省”:在同样的价位,让消费者感受到相对高的性价比。

  • 市场分析

首先看平台环境,通过平台容量、增长双维度,锁定大趋势,充分了解市场,才能准确找到品类增长的趋势和潜力。然后看看品类是分散竞争还是寡头垄断,根据头部品牌挖掘借鉴其优势之处,从而抓住进入时机和规避问题。最后制定阶段性的销售策略。

  • 价格定制

短期杀入热卖榜的新品,永远是卖家们的理想。这类产品大多有相似之处,可以好好研究其的趋势。产品上线之前需要做一个价格模拟,定价目标要从利润导向出发,有一定的利润水平,追求利润最大化。而销售额增长和市场份额要从有竞争力的价格,价格稳定这些方向出发。

  • 用户粘性

产品处在不同的生命周期阶段,需要有不同的策略,比如初期,获客成本高、动销慢,运营要点是打造listing和提升流量;增长期,销量会快速攀升,卖家要做的是强调产品差异化,避免不断增长的竞争蚕食;成熟期的产品,获客成本相对比较低,维持忠诚度就更重要了,需要保持用户群体粘性。

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