Shopee总算开始整改市场了，关于12月初Shopee保证金政策的出台，有人认为这是迟来的市场丛林法则，优胜劣汰，有人说这是没由来的约束管制，关乎卖家“去与留”、做跨境还是做本土的重要抉择。

卖家们都是怎么看Shopee保证金政策的？还有哪些平台也在收保证金？

上期⌈虾叔帮我问⌋直播，DNY123特邀暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫、东南亚店群卖家-刚刚好与卖家朋友们唠唠嗑，他们就保证金政策以及动销率问题向各位卖家做了详细的解读，同时预判了年底双12的卖货趋势，并且总结了明年东南亚值得一试的机会点，干货满满！

DNY123也为各位卖家总结了整场直播内容，下面就让我们一起回顾吧！

核心导读——

（1）Shopee保证金政策解读

（2）动销率问题解读

（3）从双11的情况看年底双12的卖货趋势

（4）店群卖家的双12备战运营经验

（5）2023年东南亚值得关注的机会点

Q1：Shopee保证金政策解读

1. Shopee保证金是什么？

为了维护健康有序的交易环境、防止卖家在经营期间违反Shopee政策引发的风险，每个卖家按照本条款向Shopee缴纳的一笔担保款项，作为享有店铺销售权的前提之一。保证金仅仅是保障交易的金额，不设任何利息或其他收益。

2. Shopee保证针对哪些人群？

针对所有中国跨境卖家，不包含中国香港地区卖家及经Shopee通知享有豁免政策的卖家。

3. 保证金上缴截止日期

2022年12月22日

4. 保证金的缴纳金额

以同一个营业执照注册的卖家为单位收取，金额为人民币3,000元整。除了海外仓、重点品类等特殊类型或多次出现违规等情况的卖家，可能需要缴纳更高金额的卖家保证金。

5. 保证金不交会如何？

12月22日之前，如果不交保证金，交易各方面正常，但是在12月22日之后，如果不交保证金，店铺就会丧失销售权。

6. 交了保证金后什么情况下会扣除保证金?

保证金扣除情况，包括卖家存在侵权、广告欠费，或者违反平台规则等。

7. 如何看待Shopee保证金呢？

暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫从几个点解读道：

1. Shopee收取保证金是合理的。保证金政策的核心的是为了保证整个交易环境的安全，呵护整个交易的用户体验。

如果卖家在一个主体里做得很好，Shopee是愿意给与多开店扶持的，如果卖家的主体本身并没有多少营业额，其实多开店是一种损失。

目前国内的主流平台，像淘宝、拼多多、抖音等，以及国际的亚马逊、TikTok 、Lazada都有收保证金。TikTok收的保证金并不比Shopee少，并且分国家分类目，如果是做珠宝品类的，可能要缴纳几万人民币。

2. 保证金是一个筛选卖家的门槛。在保证金机制里，踏踏实实愿意去投入时间精力做这个平台的卖家是有很多机会点的。提高入驻门槛后，兴许会劝退一些新卖家，或原本在平台上产出不高的老卖家。

3. 目前存在几类卖家在扰乱市场秩序，对平台不利，因此Shopee需要以保证金的形式规范市场。

具体而言，第一类是走买营业执照这种灰色渠道的纯铺货店群卖家。

第二类是报活动不发货的卖家，这类行为会让用户体验大打折扣。在2019年-2020年，Shopee为此推出制裁措施，规定卖家不发货下次无法参与活动。

第三类是钻平台漏洞、薅平台羊毛的卖家，这些卖家接受平台的一些补贴，做了一些店铺之后，又不做最终交付，他们认为主体下面的店铺可有可无，于是把钱赚了一波走人。

这三类卖家比较影响平台的正常发展，平台为了规避风险设立了保证金门槛，其实反过来说，规范了这些卖家的行为，有利于营造相对公平的竞争环境，对于新进场的小白卖家是一种保护。

暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫还表示保证金政策对店群卖家是没有太大影响的，东南亚店群卖家-刚刚好则认为保证金政策直接影响多店铺的卖家，会使经营成本大大增加，甚至对公司的现金流造成极大阻碍。

Q2：动销率问题解读

暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫表示，动销率对平台来说很重要，但不需要卖家重点关注。（只是基于一个卖家的体验）

1. 店群卖家：只要能靠选品来出单，以卖家的角度来看，动销率就不是一个核心的指标。

2. 精细化卖家：动销是一操多强。其一，在一个店铺里要做动销，一定要有超级爆品，否则，很难拉动整个店的动销。其二，推出一些与超级爆品强关联的产品也是非常必要的。

Q3：从双11的情况看年底双12的卖货趋势

暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫向各位卖家分享道：

今年Shopee双11期间，他们发现日常订单量表现好的低客单价白牌产品，在双 11 并不会有爆炸性的表现，相对来说，做品牌的卖家朋友，其店铺精准定位受众、高溢价，双 11 的表现都很好。据杨镇鑫提供的数据，品牌店铺双十一较平常会有 30 倍- 50 倍的突破，而白牌店铺仅能实现5倍-8倍的增长。

今年Shopee与Lazada两个平台的卖货趋势对比：① 从Lazada来看，产品多样化是看点，其低客单价产品相对来说会比往年更好。② Shopee 今年更趋向品质化，从双11大促完全可以看出，整个客单价在不断拉高。

今年双11不如往年，是东南亚的消费习惯改变了吗？

针对这个问题，暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫解释道，不是东南亚消费者的习惯改变了，而是随着各大电商平台步入偏成熟的阶段，平台的人群精细化做得更好了。

Q4：店群卖家的双12备战运营经验

东南亚店群卖家-刚刚好表示，备战双12比较重要的是坚持每日不同时间段上架更新产品，给店铺带来流量，保持店铺的活跃状态。

其次就是多报名参加活动。大促时低价促销，借助这波流量，把店铺的链接推起来。另外也可以利用仓库的库存产品作为超低价产品给店铺引流。

提前安排好公司里的大促备战人员，比如运营部的同事需要对产品的出单进行大概的数据估算，采购部的同事借助数据解决产品的及时到仓问题。

在大促期间，仓库是比较重要的环节，保证大促订单的及时出货是关键。

Q5：2023年东南亚值得关注的机会点

暴走蜗牛跨境电商创始人-杨镇鑫向各位卖家分享道：

首先，从卖家角度看：

1. 本土化。这是防疫政策开放后的第一个机会点，电商本土化的核心机会点在于线上线下深度结合。

2. 产业转移。全面开放阶段，产业转移能为卖家带来更低的成本。

3. 打造品牌。这是老生常谈的话题，特别是随着TikTok的出现，在东南亚打造自有品牌的机会点有不少。

其次，关于平台角度：

1. Shopee的3PF政策能帮助卖家快速地去探索本地化的可能性。

2. 尝试复刻国内抖音的所有玩法到东南亚的TikTok上。TikTok是不能错过的平台，自上线起，TikTok冲击着东南亚消费者的习惯，带动整个东南亚电商的增长，无论是小店带货，还是短视频搬运剪辑，都能帮助卖家实现不错的增量。

补充一句，Lazada在去年1月就已经要求卖家入驻时缴纳保证金了，当时同样有卖家吐槽，担心平台是为了竞争薅卖家羊毛，毕竟淘宝、天猫、速卖通都在收，作为阿里体系中的Lazada怎能独善其身，而TikTok Shop也于今年9月要求跨境卖家缴纳保证金，由此来看，Shopee收取保证金的动作好像慢了一步。

总之，规制化、精细化作为平台走向成熟的追求势必会不断倒逼各位卖家进行自我革新，卖家朋友们也要学会变通，上下求索。以上就是本期直播的主要内容了，感谢各位的聆听！