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Shopee如何做好高客单价产品

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2022-5-20 浏览:69

纵观东南亚电商市场,Shopee以坚持低价路线和本土化策略、移动发展优先、社交明星引流等手段,让其成为东南亚当之无愧的行业巨无霸。也正是因此,无论是做本土电商还是跨境电商,Shopee成为了大多数人入驻东南亚的首选平台!

但是随着入驻的卖家越来越多,导致Shopee上的卖家竞争也越来越大。同时,Shopee主打低价的路线也被各位卖家贯彻始终,一批又一批的新卖家入驻Shopee,也会因为“晕轮效应”而去做低价产品。那么如何做好高客单价产品?

思维结合

其实,说细点,选品需要两种思维,一个是运营思维,一个决策思维。运营思维就是能够通过数据以及市场,去分析趋势了解产品,并及时更新迭代产品,或去重新开发潜力产品。决策思维就是能够起到决策性的作为。“决策成本”很重要,你光想不做不行,你想的太多什么都想做也不行,你想的太多不会选择也不行。

懂得产品溢价

掌握定价权,当你开发了一个新品类,找到了一个增量市场,并拥有自己的技术壁垒,那这个产品的价格你怎么定价都是可以的,而开发了这样的一个新的产品,成本其实是很高的,所以产品定价要高要溢价。

高价带动低价

Shopee很多人的传统关联逻辑其实很简单,一般的店铺都是会低价引流,高价盈利,相互捆绑进行营销。但是,作为一个高客单价的店铺,更建议的是主推款为利润款为高客单价产品。把高客单价产品去作为引流款的时候,店铺产品价格体系就具有很大的优势,基本上不会亏损;高客单价产品引流来的买家,对关联的低价款产品的购买欲望会很高。

少打折重营销

高客单价的用户对价格的敏感度并没有那么高,他们不会因为一个小小的折扣就影响自己的消费决策。对高客单价的店铺来说,经常打折降价是个不好的行为,当你开始用价格战去撬动这个市场,你会慢慢降低店铺用户的粘性。

消费认知

根据数据统计报告,2021年,东南亚的人均在线支出为238美元,预计到2022年年底,该数字将上升至381美元。未来,东南亚越来越多的人会侧重并进行线上消费。当人们的消费水平提高,消费认知也会发生改变。他们慢慢会开始注重产品质量,会认为客单价相对高的产品,往往也是品质的象征,而便宜的产品,大多数质量伪劣。

正是入场好时机

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示,自新冠疫情以来,东南亚数字经济规模(GMV)达到1740亿美元。预计2020-2025年,新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年,东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元,并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看,疫情都给东南亚市场带来了很多发展机遇。对于中国卖家来讲,此时正是绝佳的入场好时机!

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