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运营干货

Shopee运营思路,如何从小卖家变成大卖?

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2022-5-20 浏览:51

在这样一个大数据泛滥的时代,如果你还只知道埋头苦干,那迟早会被OUT!利用数据分析对店铺运营优化,才能知道自己处在一个什么样的行业环境里,抓住更多赚钱机会。今天就分享关于Shopee店铺运营的总体思路。

Shopee店铺一般分为(孵化期、成长期、成熟期、维持期、瓶颈突破期)孵化期阶段客户较少,主要问题是选品和流量,要优先把店铺运营起来。而到达成长期阶段后店铺有了一定的销量,就可以开始打造爆款,优化产品从客户的角度去分析产品和主要客户群体。

在成熟期阶段,我们应该关注的是客单价以及转化率和复购率,让店铺更加的精细化和专业化。然后到维持期,维持成熟期的销量,保持产品更新速度与服务。

接下来可能会遇到店铺瓶颈期,在瓶颈期阶段,需要开始精细化数据管理,从而促进效率的提升,重视服务效果,加强品牌的树立,做好每个主营的细小类目,形成最大的细分行业市场的领军地位,开始专业的品牌运营计划。

运营思路可从下面几个方面进行思考
市场分析

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。目的是通过市场分析,更好的认识到市场的商品供应和需求的比例关系,制定正确的经营战略,满足市场需求,提高经济效益。
用户分析

以主要目标客户的体验出发,去考虑店铺主色调,去设计商品页面描述的顾客访问路径,将客户关心和关注的产品问题,设计在最前面,告诉客户为什么要买这个产品,以快速打消客户的疑虑,让客户马上成交为目的。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品,从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

产品分析

在做一款产品之前,了解市场是否已存在此类产品,售卖效果如何,目前能涉及的范围大还是小;很多卖家都会在1688进货,如果大家的产品都差不多,这个时候可以在价格、标题、关键词等方面进行优化,突出自己产品的不同,其中,产品价格最容易拉开差距。
竞争度分析

即存在多少同行,同行做的如何,以后还会不会有更多人去做此类目。现有的此类目产品销量如何,卖家能否从中获取不菲的利润。产品自带流量如何,是否爆款,本身的功能和外观是否受欢迎。

店铺页面分析

目的是通过产品的点击率分析装修效果,设计更符合客户体验和购买行为的页面。例如:设计两版店铺风格,第一版用于前一个月,第二版用于后一个月,对第一版和第二版的店铺风格进行以上数据分析。

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