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Shopee定价策略,如何才能合理定价?

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2022-5-20 浏览:54

对于做跨境电商的卖家来说,商品定价是一件十分重要的事情。如果卖家能精准定价,那么店铺就能快速运营出单。然后由于商品交易过程中的不确定性,大部分卖家往往很难使自身商品定价与商品顺利交易趋于一致。

理清商品定价逻辑,把握细节

在商品定价过程中,主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)等7大方面。

1、境内途运费是什么?

家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。(无货源模式包含货代费用)

2、所谓的藏价是什么?

藏价又称物流成本,指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务(SLS)涵盖的成本。

藏价计算公式:

3、佣金如何收取?

佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。Shopee对新卖家特别友好。新卖家前3个月,Shopee不会收取佣金。免佣期从卖家在平台开设首个站点的日期开始计算,时间3个月。

佣金计算公式:

4、交易手续费是什么?

交易费是支付给交易清算的手续费,在结算每笔订单的拨款金额时,交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

5、服务费是什么?

服务费是当卖家参加各站点活动如返现活动、免运活动时,Shopee向卖家额外收取的佣金。注:具体的活动费率取决于卖家类型和活动类型,可联系客户经理咨询。

牢记定价公式,稳赚不赔

商品最终定价=(成本+利润+境内运输+藏价)×(100%+佣金%+交易手续费)+买家运费×交易手续费%

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